企業様プロフィール
動物用医薬品や飼料などの卸売販売を行う。
東日本・北海道を拠点とする医薬品卸の東証プライム上場企業「バイタルケーエスケー・ホールディングス」と「(株)ほくやく」の傘下。
業績好調、無借金経営にて、経営基盤は安定。
今回は、新規事業立ち上げにおいてColor WiThへご依頼いただき、同社初の個人向け事業「ペットフードブランド『shinshin』の立ち上げ」に企画から開発販売に至るまで包括的な支援を行ってきた。
お話を伺った方
株式会社アグロジャパン
代表取締役 浅見 毅 様
ご経歴
1999年株式会社バイタルネットより分社し、ニチエーアグロ株式会社設立。2001年他2社との合併にて株式会社アグロジャパンに改称
事業内容：動物用医薬品の販売／ペットフードの販売
従業員数：111名
所在地 ：新潟県
新入社員とColor WiThが挑んだ「0→1」の挑戦
始まりは「将来の経営者」を育てるという決断
創業以来、動物用医薬品で安定した基盤を持つアグロジャパン社。しかし浅見社長は、既存事業の延長ではない「新しい価値」を生み出せる次世代の経営者を育てたいと考えていました。 既存の部署は専門性が高い反面、どうしても視野が固定されがちです。そこで社長は大胆な決断を下します。「新入社員を採用し、彼らに新規事業（ペットフード事業）を任せる」というものでした。
しかし、社内には課題がありました。「何をやるか（What）」は決まっていても、全くの未経験者が「どうやって形にするか（How）」を教えられるノウハウが社内になかったのです。
ガチガチの緊張から始まった「兄貴」との出会い
新卒1期生の渡邊さんと、3期生の早坂さんを中心とした「経営統括本部」。そこに「伴走者」として紹介されたのがColor WiTh。 当初、彼女たちは「コンサルタント＝年配で厳しい人が来る」と身構え、ガチガチに緊張していたといいます。
しかし、現れたのは自分たちと年齢も近く、自らも起業家として走っているメンバーでした。 一般的な「先生と生徒」の関係ではなく、「一緒に悩み、一緒に喜んでくれる『頼れる兄貴』のような存在」として、チームの雰囲気は一気に解きほぐされていきました。
ただの助言者ではない!?
Color WiThの支援スタイルは、会議室でのアドバイスにとどまりませんでした。現場の社員や小池常務が驚いた象徴的なエピソードがあります。
⚫︎「私、アグロジャパンの担当者です」事件
ある外部企業とのWEB商談の際、Color WiThの担当者が突然、「アグロジャパンの新規事業開発担当です」と自己紹介をして交渉を始めたのです。これには同席していた小池常務も「えっ、そう名乗るの？」と驚きましたが、それほどまでに「外部の人間ではなく、中の人間になりきって当事者意識で動いている」ことの証明でもありました。
⚫︎ マルシェでの「実演」販売
頭では分かっていても行動に移せない新入社員に対し、Color WiThのメンバーは実際の販売イベント（マルシェ）に立ち、隣で一緒にお客様に声をかけ、商品を売ってみせました。 「こうやればいいんだ」という具体的な背中を見せることで、考えすぎて動けなくなっていた早坂さんも「行動へのハードルが下がった」と語っています。
訪れた変化と成長
プロジェクトが進むにつれ、新入社員たちに劇的な変化が訪れました。
⚫︎ 「答え待ち」からの脱却
当初は自信がなく、答えを求めてばかりいた渡邊さんは、チームをどう回すべきかを自ら考え、後輩に指示を出せるリーダーへと変貌しました。
⚫︎ メンタルの支え
新規事業は「うまくいかないこと」の連続です。心が折れそうな時、すぐに相談でき、メンタル面までフォローしてくれるColor WiThの存在が、彼女たちが走り続けるための命綱となりました。
⚫︎ スキルの内製化
最初はフォーマットすら用意してもらっていた状態から、徐々にSNSの分析やECサイトの運営を自分たちで考え、外部業者とも対等に渡り合えるまでに成長しました。「最終的に自分たちだけでできるようにしてくれる」支援スタイルが実を結んだのです。
売上以上の成果
結果として、ペットフード事業はゼロから数十万円の売上を作るところまで到達しました。しかし、浅見社長や小池常務がそれ以上に評価したのは、「会社のドアを開けて、外の世界へ飛び出していける人材」が育ったことです。
新入社員たちがSNSで奮闘する姿は、結果として会社の採用ブランディングにも好影響を与え、会社全体に「新しいことに挑戦する空気」という好循環を生み出しました。
複業職人を活用しようとした経緯とは？
複業職人を活用したことで社内にも好循環をもたらしているとのこと。
Color WiThにご依頼いただいた理由
「将来の経営者を育成するための新規事業」において、自社に不足しているノウハウを補い、社員と一緒になって『並走』してくれるパートナーを求めていました。単なる業務代行やコンサルティングだけではなく「諦めずに結果が出るまで一緒に作り上げる」姿勢と、新卒社員中心のチームに入り込んで「多様な視点で彼らの長所を伸ばしてくれる」点を見込んで、依頼させていただきました。
コンサルや顧問との違い
「新規事業をやる」という目的（What）は決まっていましたものの社内にノウハウがなく、「どうやって形にするか（How）」が分からない状態でした。Color WiThさんはこの「How」の部分を一緒に探し、「諦めずに結果が出るまで一緒に作り上げる」という実務面での泥臭いコミットメントのもと動いてくださったので、いいスタートが切れました。加えて若手社員の成長や採用活動・ブランディングへの波及など、会社全体に「好循環」をもたらす結果にもつながったと思います。
複業職人の活用を検討される企業へメッセージ
「社内のリソース」だけでは限界がある・「やりたいこと」はあるが「やり方」がわからない時に、一緒に並走して結果が出るまで逃げずに付き合うコミットメントの強さが頼もしいですね。どうしたらいいかわからないという時にご相談する最適なパートナーだと思います。
その他インフォメーション
⚫︎新規事業のペットフードのECサイトとInstagramです
https://shinshinpf-official.agrojapan.jp/
https://www.instagram.com/agro.shinshin/
